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东莞市易鸣企业策划有限公司

时间 : 2011-12-21 13:22

作者 : admin 原作者:杨四春| 来自:卢钟鸣

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摘要 : 很多人说自己找不到创业的方向,总想找“蓝海”,却总在“红海”内浮浮沉沉。《一步一脚印发现新网商》栏目,将会发现这些具有“新思路”、“新想法”的网商朋友,让他们一起来分享经验! 今天推出的网商,我们可以从 ...
      很多人说自己找不到创业的方向,总想找“蓝海”,却总在“红海”内浮浮沉沉。《一步一脚印发现新网商》栏目,将会发现这些具有“新思路”、“新想法”的网商朋友,让他们一起来分享经验! 今天推出的网商,我们可以从他身上看到一种新的商业模式!找到一片“蓝海”!
       嘉宾介绍:卢钟鸣(网名:服装探秘),东莞市易鸣企业策划有限公司创办人,专做服装创业培训,阿里巴巴2010年度十大博客博主,中国服装行业第一博客博主,中国服装创业培训第一人,中国服装草根商业模式研究第一人,服装行业互联网最具影响力人物,中国服装行业著名作家、营销专家等,著有《揭秘服装赚钱的门道》、《服装旺店的秘密》和《80后服装创业记》。
 


      网商原来可以这样做
      服装网商是阿里网商里一支庞大的生力军,今天要说的是诞生于这些服装网商之上的一种新网商——给服装网商提供服装创业培训以帮助他们改善、提升业绩的新网商,他就是今天故事的主角卢钟鸣,网名叫服装探秘。
      今天本栏目就来讲讲他到底找到了怎样的一种商业模式,开拓了什么“蓝海”。
      故事回放:南漂青年的网络成名之路
      服装探秘是上世纪90年代初的大学生,毕业后他成为了同学中第一个砸烂铁饭碗的人,到广西梧州地区一家中外合资的饲料企业干起了销售,1997年闯荡深圳,开始了十几年的南漂生涯。
      从1997年到2004年,服装探秘成长为深圳职场上一位左右逢源的职业经理,先后供职于富士康、青岛啤酒、富士电机等知名企业,包括港资、台资、外资、中外合资、民营等,涉及十多个行业,行政、人事、安全主任、销售、生产经理等都干过。服装探秘的初衷只有一个,那就是学习学习再学习,为将来创业做准备。
      服装探秘发现了服装的巨大商机,2005年起和朋友在广西南宁做服装批发生意。服装探秘掘得人生的第一桶金。之后,服装探秘又在广西柳州开起了品牌服装专柜,在东莞经营起服装大卖场,一直干到2008年底。
      2009年初,服装探秘把自己多年来服装经营的心得体会整理出来,发到天涯论坛,本来只是想在网上抒发一下自己的人生体会、生意感悟的他,偏偏在天涯歪打正着,一贴成名。一年之后,服装探秘选择了更有针对性、更专业的网络平台——阿里巴巴,于2010年2月3日在阿里巴巴首发博文,截止目前访问量已超过400万。
      一种帮助服装网商创业成功的新商业模式
      在阿里巴巴,服装探秘延续了天涯论坛走红的强劲势头,很多阿里的、淘宝的服装人找服装探秘交流、取经,服装创业培训也就应运而生。从去年到现在一年间,服装探秘的服装创业培训班有两百多的同学,其中一半在阿里和淘宝开店。而之前,服装探秘一对一指导过的服装网商5000人以上。卢钟鸣影响着上百万的服装创业者,影响着数亿元的服装项目投资,影响着服装市场超过100亿的交易。
      有一位09年毕业的大学生,去年4月培训后到广东某服装名镇发展。服装探秘当时给他的创业指导意见是利用产业集散地的优势做网批。此后四个月,这位同学尝试了各种的模式,最后重新回到这个指导思想上来,于9月初在阿里做网批。今年,预计能赚到100万以上。
      服装探秘博客“西红柿童装创业”系列博文的主人公西红柿,3月份参加服装创业,4月份从花旗银行辞职,7月份开始实体店创业。今年2月,西红柿签约一个童装大厂,代理两个品牌。随后,她成立团队,筹备在阿里巴巴、淘宝同时开店,目标是做到童装网批前三名。
      去年年底,有一位电商专程从北京到深圳找服装探秘,他预算先期用七八百万做独立B2C。当初探秘告诫他要慎重,应先选择淘宝平台做起。现在这位电商的公司做起来了,淘宝店在下个月上线。“路走对了,就不怕远”,这位电商心里有底了,目前,光是服装产品开发人员就备足五人。
      服装创业班的一位北京同学也是这样,去年打算投八百万做独立B2C经营牛仔。那时,探秘否定了这个方案。后来,这位同学安排同事到广州的牛仔工厂实习,熟悉产品。他要打造自主品牌的理想没有改变,但选择的路径不一样了。他现在选择做淘宝C店累积经验,成熟后再做淘宝B店。
      很多在阿里巴巴、淘宝做服装生意的网商纷纷参加了服装探秘的服装创业培训班,为了更好的服务于全国网商,2011年初,服装探秘与仙人掌网合作,服装创业培训班落户重庆,并于4月9-10日在重庆开课,开启了服装创业培训班全国巡讲的序幕。服装探秘完成了从服装商人到服装商业模式研究的转变,被媒体誉为中国服装创业教父。
      服装探秘也吸引了好几家实力雄厚的商业地产公司的眼球。4月6、7日,服装探秘应唐山某商厦的邀请,开启了他与地产公司的合作。“服装电子商务是培训的重要内容。”服装探秘说。
      其实“蓝海”就在你身边,只要挖掘就能找到
      服装探秘开启了阿里上一种全新思维的新网商,专注于服装创业,做垂直领域,成就自己的同时,也成就了广大网商。这种新网商的服务模式,不同于网络推手或网络营销培训宽泛的服务模式。而且,他的理想不是停留在培训上。服装探秘其实是在构建一个服装的商业平台,一个产供销为一体、各种商业模式并存的服装生态系统。  (本文作者:仙人掌网CEO杨四春)
 
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