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网货品牌绕韵围巾的轻营销

时间 : 2012-12-6 12:14

作者 : admin 原作者:杨四春| 来自:胡丽平

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摘要 : 做网商,营销必不可少。笔者在这里把那些不花钱的营销方式叫做“轻营销”,以区别于诸如竞价排名、硬广等需要付费的营销方式。胡丽平,绕韵围巾品牌创始人,河南许昌人,曾在湖北做某二线品牌女装总代理,生意失利后 ...

盘点网货品牌绕韵围巾这些年的轻营销

/杨四春 花老大

    做网商,营销必不可少。笔者在这里把那些不花钱的营销方式叫做“轻营销”,以区别于诸如竞价排名、硬广等需要付费的营销方式。
    网商档案:


    胡丽平,绕韵围巾品牌创始人,河南许昌人,曾在湖北做某二线品牌女装总代理,生意失利后到义乌发展,200910月起开始在阿里巴巴上做围巾,创立了自己的围巾品牌“绕韵”。
    刚来义乌自然是人生地不熟,资金也相对短缺。于是如何用更少投入又要出更好的营销效果,是她一直在思考的事情。
    (一)跟对人,泡论坛,当版主,在论坛搞活动
    到义乌后,胡丽平认识了义乌网商大姐大程敏珍(网名:程姐),紧接着,程姐当版主,胡丽平是副版主,大家抱团打理阿里巴巴商人社区的金华商盟论坛。大学学新闻与传播的胡丽平在论坛营销方面很快找到了感觉,并且已经融入了阿里巴巴商人社区这个平台,并在这里积累了一些平台的资源。于是,2009年底,那时团购网都还没有真正发展起来的时候,一个叫做“回帖降价、起哄赚钱”的社区团批活动就如火如荼的开展起来了。
    这个活动后来被认为是“全国唯一由买家定价的批发模式”、的活动后来成为了“年底社区十大活动”,影响了近15万人,回帖超过3000楼,批发成交200多单,绕韵围巾迅速在阿里巴巴上打响了知名度。
    今天,我们不妨把当初的这个活动贴找出来给大家看看:全国唯一一个由买家定价的团批,喧嚣早已过去,但是透过帖子,我们似乎还能嗅到当初人声鼎沸的叫卖声,犹如现实中的义乌围巾批发市场。
    (二)打造围巾行业最专业、最权威的博客、微博,筑巢引凤团购来
    博客营销和微博营销,这已经不是什么新鲜的话题。关于博客营销和微博营销的方法技巧,每个人也是见仁见智。不过有一种方式叫做只做围巾,就只做围巾这个专业领域的专业博客和微博,其他的提都不提。
    我们先来看看胡丽平打造的博客:绕韵围巾官方博客
    该博客主要栏目包括:休闲围巾、时尚围巾、韩版围巾、围巾视频、民族围巾、男士围巾、儿童围巾、围巾招牌、影视围巾、亮款围巾、围巾品牌、围巾美文、围巾新闻、围巾故事、围巾搭配、围巾街拍、明星与围巾、围巾专家、围巾定单故事、围巾小额批发、美女围巾秀……文章数1100多篇,全是关于围巾的,博客访问量超过62万。
    因为专注,所以专业;因为专业,所以权威。这样做的结果是,包括阿里巴巴自己的大型活动都会向胡丽平团购一些围巾回来作为礼品,很多网商的公司活动、庆典等亦是如此。
    再来看看绕韵围巾的新浪微博:@绕韵围巾,一共8000多条只谈围巾的极其专业的围巾方面的博文。
    记得有一次,我在新浪微博上私信给胡丽平,请她帮我转发一条微博,她一看内容不是关于围巾的,便很郑重的告诉我:“我只转发围巾相关的微博!”
    正是这种近乎偏执的专注于打造围巾专业微博,胡丽平的微博营销硕果累累,从2010年起,新浪河南站主办的金麒麟论坛,都会采购绕韵围巾作为礼品。河南洛阳荣威电器的老板在自己的微博上晒出他从参加金麒麟论坛获得的围巾,胡丽平上去评到:“您带的这条围巾还是我们家的呢!”“真的吗?”对方说,“正好我公司也要搞年终庆典,我要500条吧!”
    除此之外,通过微博,还有河南建业房地产公司、河南文化艺术品交易所等大型企业找到绕韵围巾下单,而且都发展成为了长期稳定的合作关系。
    (三)内容输出,宣传由被动变为主动
    现在,几家当地的媒体要做一个关于围巾行业市场动态的专题报道,记者经常会联系采访胡丽平。因为三年多的行业积淀,她俨然已是这个领域的专家。如果记者还想多采访几个行业人士,给胡丽平打电话准没错,她会告诉你采访谁谁谁最合适。
    此言不虚,这正是笔者在义乌采访胡丽平期间所见的真实一幕。


   
    除此之外,胡丽平现在还定期给国内一些时尚网站提供围巾、服饰搭配等方面的最新资讯,她在向这些媒体输出内容的同时,绕韵围巾的品牌知名度也越叫越响。
    当然,这一切,都是源于胡丽平持之以恒的点滴积累。
    在义乌创业三年,胡丽平由一个外行人变成了一个对行业知识,行业市场掌握的比较好的一个人。从零起步,三年下来她先后完成了绕韵围巾的供应链建设、客户积累,完成了绕韵围巾的风格定位,批发领域做中高端的,独特,个性的围巾,未来的零售领域更会专注于中高端的小众、个性的民族风、中国元素的围巾。在她这里,围巾不仅只是用作保暖,它更是女人的必备饰物,展现的是一种腔调、一种文化。
    围巾有明显的淡旺季,所以专注做围巾,是一间非常考验人的耐性的事。胡丽平告诉记者,淡季才是和对手真正拉开距离的时候。正是凭着这份坚韧与执著,依托义乌这块黄金宝地,靠着自己的“轻营销”,胡丽平在义乌又一次插上了腾飞的翅膀。

该企业相关信息:
绕韵围巾阿里旺铺 http://jewelrychina.cn.alibaba.com
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