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彭新林:穿拖鞋的他今年1000万生意

时间 : 2012-12-6 11:59

作者 : admin 原作者:杨四春| 来自:彭新林

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摘要 : 以路触控手套的这群年轻80-90后们是把这个窝搭在阿里巴巴上。 那个2009年情人节怀揣2000元闯义乌, 后来完全靠阿里巴巴成长起来的义乌草根英雄网商彭新林和周太斌,他们现在怎么样呢?2012年9月24日,我和杭州领策管 ...
    如果真的可以为理想搭一个窝,    以路触控手套的这群年轻80-90后们是把这个窝搭在阿里巴巴上。
       那个2009年情人节怀揣2000元闯义乌,
    后来完全靠阿里巴巴成长起来的义乌草根英雄网商彭新林和周太斌,
    他们现在怎么样?
      2012年9月24日,我和杭州领策管理咨询有限公司CEO花老大再次走进义乌、走进中国触控手套大哥大彭新林,请看:

彭新林:这个穿拖鞋的义乌网商和他今年在阿里巴巴上的1000万生意

/杨四春 花老大


    下午2点,我和花老大来到位于义乌廿三里石柱下的彭新林的公司,“以路”这个中国触控手套第一品牌的总部就在这里。

    (一)把目标写在墙上
    彭新林在这里租了整整一层楼,仓库加办公区,足有四、五百平米。刚进办公室,彭新林迎上来,“走,先去吃饭,肚子饿死了!”我说我们已经吃过了,“我一直在等你们一起吃饭哩!那晚上再请你们吧,我下楼去吃点便饭。”
    在等彭新林的间隙,我参观了他的公司。



    在办公室墙面的这块白板上,我看到了这个很醒目的销售目标分解表。
      2012年下半年的6个月,公司总的销售销售目标是500万,然后分解到每个月,下面便是实现月度目标的措施和方法及相关责任人,非常简单明了,却也十分科学合理。

    今年是以路触控手套的第二年。2010年底,彭新林从国外引进技术,依托义乌这个“没有什么产品是生产不出来” 的优势资源,率先在中国推出了触控手套。此时正值触摸屏智能手机取代传统的功能机、山寨机而成为市场主导,特别是随着IPHONEIPAD大行其道后,市场迫切需要一种能在冬天里戴着手套也能玩转触摸屏设备的新型手套,而普通手套因无法导电所以在智能机面前是派不上用场的。

    彭新林抓住这个机会,2011年,依托阿里巴巴这个平台,彭新林把他的以路牌触控手套做出了700多万的销售额,(详情请看《【我做线上交易这一年】看手套哥如何将新产品+0起步,一年销售756.6万元》)。2012年,彭新林给公司定的目标是1000万,今年初的头两个月,内销客户补货接近200万,随后便是淡季。这期间彭新林做了几单出口业务,上半年500万的任务如期完成了。剩下的,就全靠下半年特别是年底这几个月了冲刺了。为了真正实现“千斤重担万人挑,人人头上有指标”,彭新林把每个人的目标都写在墙上,以激发团队的斗志和热情。

   (二)销售精英们都是85后、90后,梦想和干劲的驱动下他们紧紧跟随彭新林

    下午,在彭新林公司会议室,我采访了彭新林团队中的四个成员。



    左起分别是杨洋、黄笑一、张伦斌、彭新林、周太斌、彭军、陈珊。就是这个年轻的团队,托起了“以路”这个品牌,他们虽然年轻,但是个个都非常了得。

    张伦斌是江西赣州人,1988年的,今年五月,他通过义乌人才市场加入了彭新林的团队。这个在大学里就已经非常出名的创业者有着远远超过他的年龄本该承载的激情与梦想。张伦斌大学是在江西九江学院学模具设计的,大一军训刚结束,他就开始边读书边创业,先后在寝室开个小卖部,还是连锁的,在校门口开过饭馆,最得意的两笔生意一是学校秋季运动会的饮料供应,二是平安夜卖平安果,用他的话讲,“一个学期赚一两万块钱那是随便搞、随便赚”。因为和义乌知名网商刘鹏飞是校友,听过刘鹏飞的演讲,对电子商务充满美好的憧憬,大学毕业后张伦斌来到义乌。他的目标是找一家奋斗中的小企业一起奋斗,“这样的公司对于我们刚毕业的大学生来说更有用武之地。”

    张伦斌直言,不想当将军的士兵不是好士兵。他视彭新林这个白手起家的草根英雄为榜样,现阶段他给自己的定位是锻炼、学习和提高自己。所以,刚进公司的张伦斌每天晚上都在加班学习电子商务,经常熬夜到凌晨一两点。他现在在公司负责推广、客服、线下市场拓展等。近期最得意的是签下了以路触控手套沈阳的总代理,挺有成就感,9月份做了近20万的销售额,得到了很多人的认可。“现在我手里还有好些意向客户在谈,好戏还在后头,”张伦斌非常自信地对我说。

    陈姗是1989年的,湖北咸宁人,2011年从荆州职院毕业,学护理的。还在大学时候,陈姗就想做生意,但是“女孩子嘛,没男生那么敢闯敢干”,不过陈姗确实也是个心在远方的女孩,大学还没毕业就在网上发求职简历,结果进了上海一家互联网公司做销售。因为亲戚在义乌,后来便来到了义乌发展。在到彭新林的公司面试之前,陈姗把和彭新林公司的相关信息全部搜出来看了个遍,包括阿里会客厅对彭新林的采访视频、大小媒体对彭新林和他的以路牌触控手套的报道等。


    今年7月份陈姗加入了彭新林的公司,负责客服+运营+售后。陈姗告诉我,公司里学习氛围很好,刚到公司时候自己很多不懂,但是老员工带新员工,彼此之间互相学习的氛围很浓,她很快就上手了,9月份做了10几万的销售额,她自己感到很惬意。

    杨洋是彭新林的团队里年纪最小的一个,1993年的,是今年5月份彭新林到江西高校招聘时学校老师推荐过来的。在此之前,杨洋连阿里巴巴这个网站都不知道,从学校进入社会,杨洋起初很不适应,“特别是晚上一个人住在公司寝室里,太孤独、太寂寞了。”

    杨洋从零学起,先是接受公司系统的培训,然后跟着老员工谈客户、跑商贸城上门推销……之前遇到生人都不敢说话的杨洋现在性格已经很开朗了,这段时间每天都能接三、四个小单,“估计下个月就有大单子来了,”说起这个杨洋显得很兴奋。

    黄笑一是这个团队里个头最大的一个,安徽六安市人,1991年的,现在负责公司的采购和仓管,今年的新款包装盒就是他一手操办的,秀一下:


    黄笑一讲,彭新林人非常好,觉得公司非常有前途,而且和彭新林、周太斌两位创始人一起经历了去年品牌初创期,对公司、对以路这个牌子,都非常有感情。去年后面几个月每月都有一两百万的销量,他这个岗位是最忙的。“今年肯定比去年还要忙!”

    黄笑一毕业于安徽工商学院,学商务日语的,大学毕业后黄笑一在江苏吴江待了一年,做白坯布的销售,20119月份加入彭新林的公司。在谈到以路的竞争力时,黄笑一这样说:“我们有自己的品牌、专利,产品款式和质量方面,同行们都还停留在去年的水平,但是我们已经前进了一大步了。”

    采访彭新林这个年轻的团队,给我很大的震撼,这些看起来还有几分孩子气的80后、90后们,内心都有着非常强大的梦想力量,这种力量在工作上表现出来的便是极强的冲劲和闯进,年轻,没有什么不可以!彭新林在他们中间,像个大哥哥,也像个孩子王,或者是家长,但是,他也是这个团队的主心骨、掌舵者。



    (三)这个穿拖鞋的老板代表的是一种义乌精神、网商精神
    在办公室采访完员工后,下午,我们又赶到了彭新林的工厂。彭新林的车子被人追尾了,还在修理厂,他借来一辆车,把我们拉到十几里外的乡下。
    工厂里的每一台机器、每一个人都在不知疲倦的赶货,趁彭新林在车间巡查期间,我拍下了这张照片:



   
寒冷冬日,作为时下最酷最流行的电容式触摸屏设备如iphoneipad的玩家们来说,经常会为了接个电话,发条短信,必须得摘下手套,让漂亮性感的双手裸奔在冰冷刺骨的寒风中,极其痛苦。因为戴着普通手套是无法玩转这些触屏设备的。以路触控手套的出现,彻底拯救了iphone冻手族的难题,它通过在手套中加入高科技成分的特殊传导物质,戴上这种手套,哪怕在寒风凛冽的户外,也能轻松把玩触屏手机、平板电脑了。彭新林最先进入触控手套行业,这些“特异功能”的触控手套就是在这里生产出来的。

    下午五点,趁工人们吃饭的机会,彭新林组织生产线上的员工们拍了这张合影:



   
在采访过程中,每次我提到拍照,彭新林都告诉我,“杨老师,别拍我的脚啊!”因为彭新林脚上穿的是拖鞋,他可能认为这样拍出来不雅。

    或许是因为起步太草根,彭新林这个老板的身上,没有一丁点的雍容华贵,更没有一丁点的矫揉造作。他和他的合伙人周太斌都是非常实沉的真正干事的人。他们身上流露出的这种精神面貌和气质让无数人习惯性认为的虚虚实实的商业空气顷刻间变得真实到了不可思议的地步。

    记得在采访杨洋时,当谈到彭新林和周太斌这两位合伙人的关系时,杨洋告诉我,“他们的关系不是一般的好,比亲兄弟还亲,他们身上都有狼的精神。”

    成功没有捷径,更没有秘诀。正是这种狼的精神,正是这对比亲兄弟还亲的创业搭档,他们用他们毫不修饰的干劲,一步一脚印的“干”出了“以路”这个触控手套第一品牌。他们为“义乌精神”提供了最好的范本和注脚。只是,阿里巴巴为他们插上了腾飞的翅膀,最大程度的加速了他们的成功。

    当天晚上,在我的提议下,我和花老大到了彭新林的家里,连同部分员工一起,吃了一顿情意浓浓的江西菜,是彭新林的爱人精心为大家准备的。下图左一为花老大。



该企业相关信息:
以路触控手套阿里旺铺  http://www.china521bag02.cn.alibaba.com

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文章评论

引用 陆赟秉 2012-11-18 13:12
呵呵,谢谢楼主了~~~~~~~~~~~











神鬼剑士 雄霸蛮荒

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