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仙人掌论坛十八期创投聚会:袁岳来了,重庆创业者沸腾了

时间 : 2012-3-24 23:16

作者 : admin 原作者:小樱|

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摘要 : 仙人掌论坛十八期创业投资聚会是重庆创业团队和风投面对面的一次盛会,有20几个创业企业(创业团队)报名参加创业项目路演,组委会最终优选了12家创业企业在当下下午进行了路演,袁岳分别对12个创业项目进行了精彩独 ...

       2012年3月20日中午12点到凌晨12点,仙人掌论坛十八期创业投资聚会足足进行了12个小时,在这场由仙人掌网和重庆时报、飞马旅共同举行的创业投资聚会上,精彩一波接一波,是仙人掌论坛有史以来最精彩的一次聚会,参加人数近百人,呈现出的优质创业项目和创业团队20几个。本期聚会最大的亮点是飞马旅CEO袁岳亲临现场,与重庆创业者面对面,作为著名的创业服务支持机构,飞马旅此行目的是在重庆遴选优质创业团队,经过12小时的深度沟通,逛街宝和益生俱乐部两个创业团队进入飞马旅视线,有望成为重庆本土第一批加入飞马旅的创业企业。

       下午的论坛在重庆市非公有制经济促进会会议室举行,原本80人的座位全部爆满,走道、地板上都坐满了创业者,飞马旅CEO、零点集团董事长袁岳首先做了一个小时的精彩演讲,主题为《服务业创新的八大趋势》,袁岳的演讲旁征博引、观点犀利、论点独到,充分展示了这位偶像级导师博大的功底和对服务业创新的卓越见底。他的《服务业创新的八大趋势》可以说是当下市场环境下服务业创新创业的纲领性文件,对于指导有志于服务业创业的朋友具有深远的意义。


       分享袁岳《服务业创新的八大趋势》的ppt大纲,如下:

       袁岳:服务业创新的八大趋势

       知识性创业是新服务业时代的核心,服务业创业有八大新趋势:   

       第一个趋势:新技术向新服务的转化。新技术转化为一种服务或者一种产品,转换之后,技术会变得更加有力,现代服务业也更加有技术含量。

       第二个趋势:新制造向新终端服务的转化。制造必须同时考虑对于终端的掌握,这是市场转化的关键,也是成本控制的关键。

       第三个趋势:文化创造推动娱乐服务的新增长。文化产业发展与文化事业改革创造了很多新的商机,其中一个非常重要的方面是推动了文化娱乐服务行业的创新发展。

       第四个趋势:新设计成为服务发展新基础。这一点尤其在满足新一代消费者与高端消费群体消费需求中会表现得特别突出,由于购买力与生活方式升级而导致的消费革命,再设计将成为具有规模的B2B服务机制。

       第五个趋势:服务多方效应进一步显现。不只制造业依靠增加服务含量发展,服务业将增加更多服务含量来形成新的服务形态。

       第六个趋势:公共服务外包的发展。新兴的多领域商业性的或者公益性的外包服务将充分兴起。

       第七个趋势:服务精细化发展创造空间。几乎所有我们已经知道的服务业将因为进入更为深度细分的服务行业而得到新的振兴。

       第八个趋势:商业模式创新诱发技术改进。商业模式受到社会变化的影响,出现了许多“崭新的”与“具创意式”的创新,而这些创新必然会引发和推进技术的改进。


       仙人掌论坛十八期创业投资聚会是重庆创业团队和风投面对面的一次盛会,有20几个创业企业(创业团队)报名参加创业项目路演,组委会最终优选了12家创业企业在当下下午进行了路演,袁岳分别对12个创业项目进行了精彩独到的点评。以下摘选部分如下:

      一、做大而全的信息网站——“什么都能找到导致什么都找不到”

      项目:第一个上台的是重庆泽品科技有限公司的股东陈顺福,他展示的项目是“批发信息网”,这个网站是专门为具有批发行为的商家提供批发服务,对他们的批发信息在网上进行展示。

       袁岳点评:“你这个是什么商品都做,还是专门只做一个类别的商品呢?”

       “什么商品都做。”

       “那你这个商品类别没有专业性,商品类别的一般性很容易使得你服务成本增高,并且产生边缘化,‘什么都能找到导致什么都找不到’。”

       二、手机前端应用——前期应实行免费

       项目:“如果你经营一家店铺,你会面临一个问题,每天你一开门的时候,你就会苦恼一个问题:你的客人从哪里来。而我们开发的项目将解决商户的烦恼,并且也给消费者的消费行为带来便利。”乐买网络的联合创始人张山斯站在台上,略显紧张却又充满激情,他展示的项目是手机前端应用——“逛街宝”。

       “这个软件应用是我和陈治刚以及我们的团队共同研究开发出来的,叫做‘逛街宝’,商家可以发布一些及时的优惠和个性信息,消费者在逛街的过程中,可以关注他喜爱的商家,也可以通过搜索地理位置接收附近的一些信息,在这个过程中,真正的把距离和时间拉到最近。”

        袁岳点评: “挺有意思,也蛮有前景的。但作为一个应用,还是应该采用相对一段时间的免费,一开始就交钱,商家的兴趣就减弱了很多。”

        三、写字楼私房菜馆——规模和管理成本应成反比

        项目:于寒冰的于家小馆,是一家在重庆已经积累了相当人气和口碑的私房菜馆。

        “我们要打造的就是专门针对都市里面30岁左右的人群,一个私密的空间,一个身份的象征,一个符号,一所连锁型定制式主题私房菜馆,但是我们的价格又不会走太高端的路线,每一家店都有自己不同的风格,我们会为不同的人的不同需要进行不同的定制。”

       袁岳点评:“做到8家问题不大,但做到80家要如何管理,菜品菜系如何表现出变化?到其他城市又有怎样的变化?这种服务细分当然贴近消费者,但对管理成本要求很高,快餐简单,所以它越规模成本越低,而这种规模越大,管理成本就越高。所以希望你们能好好思考解决这个问题。”同时袁岳建议将定位由私房菜改为“家厨”。

       四、做社区服务——服务特性需明确模式需清晰

       项目:赵澄,做“净水超市”,就是针对用户和净水商家之间做一个差距的弥补,将净水设备应用到各种大型的企业、学校、社区中。“我看重的是净水处理的这个市场,有很广阔的发展空间。”

       袁岳点评:“你现在这个思路更像一个制造企业,要通过提高服务附加值和售后服务的模式把它卖出去的概念,和我们说的主流服务也是有差距的。服务特性明确度还不够,模式也还不太清晰。”

       五、做礼品册——从线下到线上保持长期竞争力

       项目:“我们做的这个项目就是让送礼的价值最大化。”“百礼汇”的负责人介绍自己的项目。我们最开始做的是线下的礼品册,现在第二块业务主要做集团客户的积分赠礼的外包服务。在去年本报和飞马旅达成合作招募企业时,百礼汇就报了名。之前已经和袁岳有过一次交流,“那和第一次比,你们这次有什么创新呢?”袁岳问。“增加了积分外包的业务。”

       袁岳点评:“我觉得你们还是没有认真开发线上的业务。将来特别是在突破了重庆、四川,继而面对更大市场的时候,线上业务是很重要的,这样才能保持长期竞争力。”

       六、依靠资源的业务——“挣得到钱挣不到未来”

       项目:“房产114百事通”的创业者展示自己的项目,“我们是通过跟电信的114合作,做二手房交易。当老百姓想买卖二手房的时候,可以打114这个电话,我们为其提供服务,从中赚取利润。这个比传统的门店节约门面的租金费用,我们的点都设在小区里面,只需要有电脑有电话就可以。”

       袁岳点评:“无论是独立投资人还是投资机构都会对你这个项目产生犹豫,毕竟你这个品牌并不属于自己,业务来源主要来自114,资源是有依赖性的。你必须考虑以后如何打造属于自己的品牌。现在这样,只能说‘挣得到钱但是挣不到未来’。”

       七、高端俱乐部——国外模式能否适应本土市场是关键

       项目:“益生俱乐部”罗茗柯很年轻。“益生俱乐部是西部的第一个生活方式俱乐部,通过线上线下的方式集合一个城市的精华去处,包括本地最好的餐厅、红酒吧、温泉等等。益生俱乐部的特点是对合作品牌的严格筛选以保证会员去到每一家店都是惊喜。申请成为会员后就可以在所有合作的顶尖消费场所享受VIP的待遇,包括最低的折扣,最好的特惠,以及更好的个人服务。俱乐部不断增加更多更好的新餐厅、新高尔夫球场等,并向会员开放,最新会所的信息可直接通过网站查询。”

       罗茗柯称“俱乐部相当于一个线上集市,我们提供的是一个城市最精华消费最高端的集合。”

       袁岳点评:“因为俱乐部性质的原因,不能完全走互联网或者移动互联网的路线,要考虑更多线下的操作,包括渗透圈层营销与活动,特别是建立自己的俱乐部圈层。还可以考虑增加合伙人以拓宽渠道。”

       八、做网站——要把概念变成服务

       项目:谢超注册了一个名为“中国微企网”的网站。“我有一个最基本的想法,关注微企业。现在国家提倡创新创业,对小微企业重点扶持,这样我们的项目就有了一个大背景。中国微企网主要就是为那些微企创业者,提供在线学习平台,提高企业生存力,提供企业互动平台,提高企业营销能力。”

       袁岳点评:“概念不错,现在微企也很火,但是你更像卖在线学习的,并没有服务的想法。”袁岳实事求是地点评,“打个比方,‘猪还没进来就想杀猪法’,做互联网,不管是高端还是微企,都需要找更多的人来营造氛围,你这种想法就只能是小买卖,没有太大吸引力。”


       当天下午的仙人掌论坛一直持续到下午6点过才结束,袁岳一行在重庆君之薇火锅草草吃过晚饭后,便赶到位于曾家岩的三闲堂茶会所,与早已等候在此的十余个创业团队进行深度沟通。晚上的聚会由仙人掌网ceo杨四春主持,袁岳分别回答了现场掌门的提问,有包括项目运营的、有包括人生困惑的,有包括项目分析的……内容精彩纷呈,现场气氛热烈、温馨。袁岳亲切、耐心、诲人不倦,给现场掌门带来了一顿丰盛的精神大餐。

       当然晚上的聚会一直持续到12点,大家都还意犹未尽,主办方考虑到袁岳第二天还有重要的会议,不得已强制掐断讨论,本期创业论坛才得以结束。

       通过12小时的深度沟通,逛街宝和益生俱乐部两个创业团队最终进入飞马旅的视线,袁岳看好陈治刚的“逛街宝”和罗茗柯的“益生俱乐部”项目。“逛街宝这项应用很有前景,‘益生俱乐部’主要看中这个团队,这个团队基本上都是‘海龟’,但他们目前是照搬的国外模式,这个模式究竟是否适合本土环境,还需要时间验证。”


       本期创投聚会上,我们也看到,重庆本土创业团队在和风投面对面时暴露出许多不足之处,项目本身姑且不说,在项目路演及讲解过程中很多地方显得非常不专业。在此仙人掌网提醒广大创业者,如果你想获得风投,请注意这些细节:


  有好的项目需要寻找投资,你知道怎么打动他们?怎么让他们对你的项目感兴趣?

       袁岳说,最直观的表现是商业计划书。但大部分创业者不会写商业计划书。

       展示项目,20页PPT足矣,在这里面,要注意这些问题:

      1.团队介绍放首页;

      2.公司基本情况;

      3.产品/服务描述;

      4.行业背景及市场分析;

      5.市场竞争及营销策略;

      6.研究与开发;

      7.财务预测;

      8.融资说明;

      9.项目实施进度;

      10.关键的风险和假定;

      11.说明中字数要精简再精简。


       最后是新浪微博上网友对本期仙人掌论坛的评价和建议:

       落落cqt:项目展示我该怎么做?袁岳说,首先你要有个清晰的表达。很多创业者在展示项目的时候说5分钟展示时间不够,可是想想自己,花了多少时间在核心表达之外?模式是什么?赢利点在哪里?需要什么,清晰的表述很重要。

       李忠华V :麦肯锡的电梯提案都没做过练习吗。我做业务的时候老板就说一分钟不能让客户对你产生兴趣就没用了。

       袁雪峰-宝盒创始人:商业模式越简单的项目越容易成功,3分钟还没说明白,不是太复杂了,就是还没想透。

       仙人掌网:很多创业者还在拿公司简介PPT在讲,确实很不专业,每个人都需要学习、提高。

       i陈治刚:逻辑思维是创业团队,特别是领头人很重要的一项能力。   

       应小然:飞马旅重庆创业聚小感:一、“用沟通对象所能听懂的语言交流”、而不是自说自话,有呈现者对交流对象了解不足,导致沟通不畅;二、理性简洁直指核心很重要,有呈现者在情绪支配下讲了不少,但基本没涉及“商业模式”“盈利模式”“核心竞争力”“期望的支持”等核心问题。

      小羊XX :创业聚归来,太满意了。见了世面,提了问题,要了签名,留了合影,赚了名片。哎呀妈呀,怎么那么幸运。

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文章评论

引用 小樱 2012-3-24 15:00

袁岳进入仙人掌论坛现场.jpg
袁岳进入仙人掌论坛现场
引用 小樱 2012-3-24 15:01

主持人现场采访袁岳
引用 小樱 2012-3-24 17:38

袁岳的专题讲座
引用 小樱 2012-3-24 17:39

袁岳讲座现场


引用 小樱 2012-3-24 17:40

重庆泽品科重庆泽品科技有限公司的股东陈顺福做项目路演


引用 小樱 2012-3-24 17:41

逛街宝项目团队成员张山斯做项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:42

逛街宝项目负责人陈治刚做项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:43

于家小馆于寒冰做项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:44

赵澄的“净水超市”项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:45

百礼汇项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:46

房产114百事通项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:47

益生俱乐部项目路演
引用 小樱 2012-3-24 17:48

袁岳现场点评
引用 小樱 2012-3-24 17:49

袁岳现场回答粉丝提问
引用 小樱 2012-3-24 17:50

重庆渝品堂餐饮管理有限公司总经理白裕成在仙人掌论坛现场
引用 小樱 2012-3-24 17:50

袁岳被重庆创业者着“围攻”
引用 小樱 2012-3-24 17:51

袁岳与仙人掌论坛资深掌门厉立合影留念
引用 小樱 2012-3-24 17:52

参加下午论坛的掌门与袁岳合影
引用 小樱 2012-3-24 17:53

袁岳及工作人员晚餐(君之微火锅加州店)

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